C様は外国籍のお客様で、住宅ローンの審査もまだ行っていないとの事。私は、C様に購入を検討する準備として、まずやらなければならない事を確りと説明致しました。㈰ローン審査（借入限度額の把握）　→　㈪土地建物に求めること（駐車場2台必須・最低敷地面積、設備・間取り・収納etc…）→　㈫月々返済の目安、私は時間をかけてC様の求める理想をヒアリングしました。
地元金融機関での融資の承認が得られなかった為、フラット35取扱金融機関にて再度申請を行いました。結果、承認を得ることができ、建物はお客様の金利負担が軽減できる様に、フラット35S対応住宅として建築をする様にしました。
ただし、普通に注文住宅の様に建てるのでは予算オーバーとなってしまう。建物に関しては、こちらが予算内でお客様にプランを提案し、その中から選択して頂く流れで進めることで、C様の了解を得ました。ベースとなる間取りプランを何パターンか用意し、おおまかな希望のみ聞く。クロスや外壁・屋根材などはお客様の予算の中でいくつかサンプルを提示してお客様に選択して頂く、設備関連も実際にお客様に選んで頂く流れで、完全注文仕様とは言えないが、セミオーダー感覚で自分たちの家を作りあげていく楽しみをお客様に体感して頂きました。
　 　問題は土地であったが、C様の希望とされるエリアは売地が少なかった。分譲地も　　
あったが予算オーバーや条件付きなどの縛りで中々すぐに見つけることができなかっ
た。当社はエリア限定で売却を促すポスティングを実施し、積極的に地主へのアプロー
チを行いました。約半年近くの時間がかかったものの、市場に広告される前に、ある地
主様とのご縁があり、C様ご家族との土地取引が成立する事となりました。

結果、総費用（諸費用込）は3,000万円という当初建売物件を検討していた頃と同じ予算で、C様ご家族はマイホームを手に入れる事ができました。しかも、建物は自分たちの要望を取り入れ、エリアも今変わらず住み続ける事ができました。
100％の理想は叶えられないかもしれないが、お客様の優先事項をしっかり把握する事により、出来る限りその理想に近づけてあげられるお仕事ができたと思います。