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相談事例集
低コストでも希望を叶えたい!

C様(ご主人:倉庫業)ご家族が新築建売物件のオープンハウスにて来場されました。見学後に感想を伺ってみると、「建売物件はどこも同じ様な間取りですね。外から見て、建売って思われるのはどうも嫌で…。だけど自分たちの思い通りに建てるには、とても予算が追い付かなくてね。しかも、子供の学区が変わらないこのエリアで探したいの。」などなど、理想を追い求めすぎていて、購入に踏み切れないまま検討が長期化し続けているお客様でした。
予算がない!でもみんなと一緒の建売物件は嫌だ!しかもこのエリアで住みたい!お客様の希望を叶えたセミオーダー感覚の注文住宅!
予算がない!でもみんなと一緒の建売物件は嫌だ!しかもこのエリアで住みたい!お客様の希望を叶えたセミオーダー感覚の注文住宅!

C様は外国籍のお客様で、住宅ローンの審査もまだ行っていないとの事。私は、C様に購入を検討する準備として、まずやらなければならない事を確りと説明致しました。㈰ローン審査(借入限度額の把握) → ㈪土地建物に求めること(駐車場2台必須・最低敷地面積、設備・間取り・収納etc…)→ ㈫月々返済の目安、私は時間をかけてC様の求める理想をヒアリングしました。
地元金融機関での融資の承認が得られなかった為、フラット35取扱金融機関にて再度申請を行いました。結果、承認を得ることができ、建物はお客様の金利負担が軽減できる様に、フラット35S対応住宅として建築をする様にしました。
ただし、普通に注文住宅の様に建てるのでは予算オーバーとなってしまう。建物に関しては、こちらが予算内でお客様にプランを提案し、その中から選択して頂く流れで進めることで、C様の了解を得ました。ベースとなる間取りプランを何パターンか用意し、おおまかな希望のみ聞く。クロスや外壁・屋根材などはお客様の予算の中でいくつかサンプルを提示してお客様に選択して頂く、設備関連も実際にお客様に選んで頂く流れで、完全注文仕様とは言えないが、セミオーダー感覚で自分たちの家を作りあげていく楽しみをお客様に体感して頂きました。
   問題は土地であったが、C様の希望とされるエリアは売地が少なかった。分譲地も  
あったが予算オーバーや条件付きなどの縛りで中々すぐに見つけることができなかっ
た。当社はエリア限定で売却を促すポスティングを実施し、積極的に地主へのアプロー
チを行いました。約半年近くの時間がかかったものの、市場に広告される前に、ある地
主様とのご縁があり、C様ご家族との土地取引が成立する事となりました。

結果、総費用(諸費用込)は3,000万円という当初建売物件を検討していた頃と同じ予算で、C様ご家族はマイホームを手に入れる事ができました。しかも、建物は自分たちの要望を取り入れ、エリアも今変わらず住み続ける事ができました。
100%の理想は叶えられないかもしれないが、お客様の優先事項をしっかり把握する事により、出来る限りその理想に近づけてあげられるお仕事ができたと思います。

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